分享一些个人制作的销售培训资料，供同行参考，希望对你的工作有所帮助。
由于目前高低压成套电力设备销售人员大都属于非专业人员，他们的工作仅限于跟进客户进度，不具备任何的商务能力、专业知识、沟通技巧、商业意识。因此，在高低压成套电力设备报价阶段，需要销售人员与客户进行大量的专业沟通，就一定需要对销售人员进行相关知识的培训，不论是商务礼仪、电力系统概述、电力设备基础知识、商业运作流程、商业履约流程……，需要高低压成套电力设备销售人员掌握大量的专业知识，才能配合报价人员收集终端客户的真实需求和真实意图，不仅仅在技术和商务方案方面，更多的是对于商业方案有决定性和龙头的作用。